Der langfristige Erfolg von mittelständischen Einzel- und Kleinserienfertigern hängt entscheidend von der umfassenden Beurteilung der finanziellen Auswirkungen von Aufträgen ab. Es reicht nicht aus, lediglich die Kalkulation und Ergebnisauswirkungen zu betrachten; vielmehr müssen die finanziellen Effekte im gesamten Unternehmenskontext in die Entscheidung zur Auftragsannahme einfließen. Bei dieser Entscheidung sind zahlreiche Einflussfaktoren zu berücksichtigen, die aus der Auftrags- und Unternehmenssituation resultieren. Die Komplexität und Unsicherheit dieser Entscheidungssituation machen es nahezu unmöglich, ein vollständiges Modell der finanziellen Einflussfaktoren zu erstellen. Ein effektiver Ansatz zur finanziellen Beurteilung potenzieller Aufträge besteht darin, eine ganzheitliche Finanzplanung zu nutzen, um die finanziellen Auswirkungen eines neuen Auftrags zu erfassen. Zudem sollte die veränderte Situation mithilfe von Erfahrungswissen bewertet werden. Diese Arbeit entwickelt ein Konzept für ein erfahrungsbasiertes System zur Unterstützung der auftragsinitiierten Finanzplanung und bietet konkrete Hinweise auf relevante Merkmale zur Problembeschreibung sowie entsprechende Ähnlichkeitskennzahlen.
