Business-Guide China

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China ist der Wachstumsmarkt der Zukunft. Anhand ausgewählter Fallbeispiele wird der Leser für Chinageschäfte sensibilisiert, um mit der nötigen Vorsicht und Geduld Geschäftspotenziale in diesem interessanten Markt zu erschließen. Das Buch geht direkt ins Thema und zeigt anschaulich die vielen Fettnäpfchen und Stolpersteine auf dem Weg zum erfolgreichen China-Geschäft. Der Inhalt behandelt die gigantischen Chancen und Risiken, die sozio-kulturellen, wirtschaftlichen, politischen und rechtlichen Rahmenbedingungen. Es wird erläutert, wie eine Vertriebsorganisation eines deutschen Mittelständlers in China aufgebaut wird und welche Besonderheiten bei Handelsverträgen sowie der Errichtung einer Handelsgesellschaft zu beachten sind. Zudem werden Vertriebskanäle und -organisationen in China vorgestellt, mit Hinweisen für den Mittelstand. Erfahrungen deutscher Unternehmen in langfristigen B2B-Geschäftsbeziehungen und beim Aufbau eines Joint Ventures in Baoshan/Shanghai werden thematisiert. Das Buch beleuchtet auch die Bedeutung der richtigen Personalpolitik und die Zulässigkeit von Know-how-Lizenzverträgen mit chinesischen Lizenznehmern. Schließlich wird die Zahlungsabwicklung im China-Geschäft und der Aufbau persönlicher Geschäftsbeziehungen im Tourismussektor behandelt.