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Der praxisorientierte Leitfaden fokussiert sich auf modernes Key Account Management im B2B-Vertrieb und betont die Bedeutung intensiver Kundenbetreuung für langfristige Erträge. Angesichts der veränderten Rahmenbedingungen im Sales-Umfeld ist ein Umdenken erforderlich. Das Buch behandelt sowohl strategische als auch taktische Aspekte, um einen zeitgemäßen Key-Account-Ansatz erfolgreich umzusetzen und effiziente Verkaufsprozesse zu fördern.
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Neue Wege im Key Account Management, Oliver Büchel
- Taal
- Jaar van publicatie
- 2023
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- (Paperback)
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Betaalmethoden
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- Titel
- Neue Wege im Key Account Management
- Ondertitel
- Schlüsselkunden fokussiert gewinnen und entwickeln
- Taal
- Duits
- Auteurs
- Oliver Büchel
- Uitgever
- Springer Fachmedien Wiesbaden
- Jaar van publicatie
- 2023
- Formaat
- Paperback
- Aantal pagina's
- 256
- ISBN13
- 9783658418496
- Reeks
- Aantekening
- Der praxisorientierte Leitfaden fokussiert sich auf modernes Key Account Management im B2B-Vertrieb und betont die Bedeutung intensiver Kundenbetreuung für langfristige Erträge. Angesichts der veränderten Rahmenbedingungen im Sales-Umfeld ist ein Umdenken erforderlich. Das Buch behandelt sowohl strategische als auch taktische Aspekte, um einen zeitgemäßen Key-Account-Ansatz erfolgreich umzusetzen und effiziente Verkaufsprozesse zu fördern.