Unternehmensführung und Marketing - 19: Marktwiderstände und Marketingplanung

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Inhaltsverzeichnis: A. Bedeutung von Marktwiderständen in der Marketingplanung: 1. Gegenstand und Problembereiche der Marketingplanung. 2. Marktwiderstände als Ursache für mangelnde Zielerreichung in der Marketingplanung. 3. Begriff und Paradigma des Marktwiderstands. 4. Der Markt für Textverarbeitung als Untersuchungsbereich. 5. Marktwiderstände als Einflussfaktoren von Marktwahl- und Marktbearbeitungsentscheidungen im Textverarbeitungsmarkt. 6. Zielsetzung und Gang der Untersuchung. B. Abgrenzung und Operationalisierung des Marktwiderstands: 1. Anforderungen an die Operationalisierung. 2. Ansätze zur Operationalisierung in der Literatur. 3. Mehrstufiges Konzept zur Messung des Marktwiderstands. C. Analyse von Marktwiderständen in der strategischen Geschäftsfeldplanung: 1. Geschäftsfeldplanung als Problem der strategischen Marktsegmentierung. 2. Geschäftsfeldplanung im Textverarbeitungsmarkt. 3. Markteintrittswiderstand als Kriterium der Geschäftsfeldplanung. 4. Segmentwiderstand als Bewertungskriterium strategischer Produkt-/Markt-Segmente. D. Analyse des Kaufwiderstands in der taktischen Marketingplanung: 1. Messung des Kaufwiderstands in Produkt-/Markt-Segmenten. 2. Kaufwiderstand als Kriterium der Zielgruppenfeinauswahl. 3. Kaufwiderstand zur Verbesserung bestehender Marketingprogramme. E. Aussagewert von Marktwiderständen für Marktwahl- und Marktbearbeitungsentscheidungen: 1. Bedeutung von Marktwiderstandsanalysen in dyn