Gerd Kerkhoff Boeken

Not only when times are hard is procurement an extremely important factor. Here, Kerkhoff illustrates in an easily comprehensible and entertaining manner how to open up and exploit the huge potential for savings. Nonetheless at no point does he plead for "price reductions at any cost".For most entrepreneurs and top managers, procurement is not one of the management tasks with the highest priority. And this is a mistake, as this is where there is much potential for saving and optimization. The reason for this error is Very few managers have stopped off at procurement on their way to the top.Using impressive examples, Gerd Kerkhoff makes readers aware of this topic needed for survival. He shows how companies can test the efficacy of their relationships to suppliers. The result is often Savings of over 10 percent may be made. Kerkhoff the pragmatic illustrates how this potential can be used at short notice and then sustained. For example, he explains how a profit-oriented buying department should be organized, structured, supervised and managed. To conclude, the author does away with the assumption that e-procurement is the all-round cure for increasing buying efficiency.

Unternehmen, die nachhaltiges profitables Wachstum anstreben, müssen sich intensiv mit der Organisation ihres Einkaufs auseinandersetzen. Ineffiziente Strukturen und Prozesse in den Beschaffungsabteilungen führen dazu, dass Ertragspotenziale ungenutzt bleiben. Eine individuelle, auf die spezifischen Bedürfnisse des Unternehmens angepasste Organisation ist entscheidend, um optimale Einkaufspreise zu erzielen und nachhaltig davon zu profitieren. Die Autoren betonen die Bedeutung des Beschaffungsmanagements und die Aufgaben einer effektiven Einkaufsorganisation. Durch klassische Organisationsmodelle und ihre langjährige Erfahrung im Bereich Beschaffungsoptimierung sensibilisieren sie den Leser für die Notwendigkeit einer optimalen Organisation. Zudem präsentieren sie eine neu entwickelte Organisationsform, die es Unternehmen mit unterschiedlichen Beschaffungsanforderungen ermöglicht, günstige Einkaufskonditionen zu erreichen. Zahlreiche Checklisten und Fragebögen unterstützen den Leser dabei, die aktuelle Situation in seiner Einkaufsabteilung zu analysieren und gegebenenfalls notwendige Veränderungen einzuleiten. Ausführliche Praxisbeispiele aus verschiedenen Branchen verdeutlichen erfolgreiche Lösungsansätze und unterstreichen die Vorteile einer optimierten Einkaufsorganisation.

Kerkhoff zeigt auf leicht verständliche und unterhaltende Weise, wie Unternehmen gewaltige Einsparpotenziale im Einkauf identifizieren und realisieren können. Dabei geht es ihm nicht um „Preisdrückerei um jeden Preis“.

Die politische und wirtschaftliche Öffnung Indiens, Chinas, der Türkei und Osteuropas haben zu einer veränderten Wettbewerbssituation auf dem Weltmarkt geführt. Bereits heute gelten diese Staaten als attraktive Beschaffungsmärkte insbesondere für europäische Unternehmen. Aber Global Sourcing kann auch zu einer Kostenfalle werden, wenn man die internationalen Beschaffungsmärkte und ihre Gesetzmäßigkeiten nicht kennt. Dazu zählen interkulturelle Unterschiede, Rechtsunsicherheiten und unerwartete Transportschwierigkeiten sowie mangelnde Qualität, nicht kalkulierte Steuern und Einfuhrzölle. Dass Unternehmen trotz Risiken dennoch erfolgreich Global Sourcing betreiben können, beweist Gerd Kerkhoff in seinem Buch Zukunftschance Global Sourcing. Dabei zeigt er auf, welche Güter und Dienstleistungen sich für ein Global Sourcing eignen und stellt die wichtigsten Beschaffungsmärkte und ihre Stärken vor. Konkrete Beispiele erläutern, wie die internationale Beschaffung erfolgreich ausgerichtet wird.

Agieren nicht Reagieren lautet die bekannte Zauberformel für einen erfolgreichen Einkauf. Best Practice Unternehmen zeigen, dass es einen Weg gibt, um immer einen Schritt voraus zu sein. Orientierung am Best Practice bedeutet jedoch lediglich eine kurzfristige Anpassung des eigenen Einkaufs, aber qualifiziert in der Regel nicht dazu, selbst eine führende Rolle zu übernehmen. Grundlage dafür ist es, Zukunfts- und Trendszenarien zu antizipieren die sich mit Ursache und Wirkung sowie sachlogischen Argumenten und unterschiedlichen Intensitäten und Veränderungsgeschwindigkeiten auseinandersetzen. Wie sehen Einkauf und Beschaffungsmarkt im Jahr 2020 aus? Welchen Einfluss haben politischer und demografischer Wandel sowie ökologische und ökonomische Veränderungen? Die aktuelle wirtschaftliche Situation zeigt, dass sich Unternehmen, die sich visionär mit ihrem Marktumfeld auseinandersetzen, flexibler sind, um sich auf Marktveränderungen einzustellen. Diese Unternehmen trotzen selbst unerwarteten Veränderungen durch den Zugriff auf unterschiedliche Handlungsszenarien und können entsprechend agieren. Vorhandene Lieferantenstrukturen werden sich ändern, sozio-kulturelle Rahmenbedingungen nehmen Einfluss auf die Beschaffung, die Kommunikation wird noch direkter und schneller. Welche Auswirkungen solch zukünftige Entwicklungen auf den Einkauf haben werden, greift das Buch mit konkreten Beispielen auf.