Peter Bräutigam Boeken

Drei Verhandlungsprofis analysieren Block-Buster. Cineastische Vorbilder für erfolgreiche Verhandlungstechniken sind »Der Pate«, »Pulp-Fiction«, »Erin Brockovich« und »Wall-Street«. Jede Verhandlung durchläuft sieben verschiedene Phasen. Step by Step nimmt das Autoren-Trio Schlüsselszenen aus Hollywood-Spielfilmen auseinander - und demonstriert, was gut und was schlecht läuft. Nach der Lektüre kann man sein Storyboard für die eigene Verhandlungspraxis schreiben - inklusive Dialog und Regieanweisung fürs taktische Vorgehen. Francis Ford Coppola, Quentin Tarantino, Steven Soderbergh und Oliver Stone über die Schulter Unterhaltsamer und anschaulicher kann man den erfolgreichen Abschluss einer Verhandlung (=Happy End) fast nicht lernen.

Der Online-Handel, auch E-Commerce genannt, gewinnt zunehmend an Bedeutung und bietet zahlreiche Möglichkeiten zur Erschließung neuer Vertriebswege. Das Werk bietet praktische Unterstützung und verfolgt einen interdisziplinären Ansatz, indem es die ökonomischen und juristischen Aspekte des E-Commerce beleuchtet. Im ersten Teil wird der Online-Handel aus betriebswirtschaftlicher Perspektive analysiert, wobei verschiedene Erscheinungsformen wie Online-Shops, elektronische Marktplätze, Internet-Auktionen, Einkaufsgemeinschaften, Online-Banking, Kundenbindungsprogramme, Online-Werbung und M-Commerce beschrieben werden. Der Schwerpunkt des Werkes liegt im zweiten Teil, der sich ausführlich und praxisnah mit den juristischen Fragestellungen der verschiedenen Vertriebsformen des Online-Handels auseinandersetzt. Dabei werden aktuelle rechtliche Rahmenbedingungen wie das Schuldrechtsmodernisierungsgesetz, das neue Teledienstegesetz, das neue Signaturgesetz und das neue Datenschutzrecht berücksichtigt. Die Autoren sind Experten auf dem Gebiet des Wirtschafts- und Online-Rechts sowie der Betriebswirtschaft und richten sich an Praktiker im E-Commerce, darunter Geschäftsführer, Unternehmensjuristen, Manager, Rechtsanwälte und Richter.