The book explores the shift from traditional sales professionals to individuals selling independently, whether it's products, services, or personal branding. It delves into the dynamics of modern sales, highlighting the importance of understanding consumer behavior and the quest for value. Readers will gain insights into effective strategies for navigating this evolving landscape, emphasizing the need for adaptability in a world where everyone is a potential seller and buyer.
How to attract and persuade customers without being salesy
The workbook offers separate worksheets for each chapter of "Serious Business," designed to enhance business skills. It addresses the shift from traditional sales professionals to independent sellers of products, services, or personal branding. The material focuses on understanding modern sales dynamics and finding effective strategies to attract customers seeking value.
Selling to Top Decision Makers
Designed as a practical resource for participants of the VisionSelling® seminar, this working book complements the seminar experience and is not intended for standalone use. It provides tools and insights that enhance the learning process, making it essential for those engaged in the seminar.
Neukundengewinnung im digitalen Zeitalter
Kompakter Überblick für Entscheider mit Fokus auf den strategischen WeichenstellungenKlare Handlungsanleitungen für Unternehmer und SelbstständigeKonkrete Umsetzungshilfen und Werkzeuge mit praktischen Beispielen
Arbeitsblätter für die praktische Umsetzung der 52 cleveren Tipps
Das Arbeitsheft bietet praktische Übungen und Reflexionsfragen, die die im Buch "Gute Geschäfte" vorgestellten Tipps vertiefen. Es unterstützt Leser dabei, die Konzepte zur Verbesserung ihrer geschäftlichen Beziehungen anzuwenden und personalisierte Strategien zu entwickeln. Durch strukturierte Aufgaben wird der Transfer des Gelernten in die Praxis erleichtert und die persönliche Entwicklung gefördert.
Der Wandel im Verkauf zeigt, dass immer mehr Menschen, die nicht als Verkäufer gelten, aktiv Produkte und Dienstleistungen anbieten. Das Buch beleuchtet, wie diese "Nicht-Verkäufer" erfolgreich Geschäfte abschließen können. Es bietet praktische Strategien und Einblicke, um das eigene Image und die Verkaufsfähigkeiten zu optimieren. Leser erfahren, wie sie ihre individuellen Stärken nutzen, um im modernen Verkaufsumfeld erfolgreich zu sein.
Wie Sie Ihre Zielgruppe anziehen und stabile Geschäftsbeziehungen schaffen
Dieses Buch erklärt grundlegend, systematisch und leicht verständlich, was Content Marketing ist und wie insbesondere kleine und mittlere Unternehmen von diesem mächtigen Vermarktungswerkzeug profitieren können. Gerade für Selbstständige und mittelständische Unternehmen bietet sich Content Marketing an, um eine stabile Basis zur effektiven Kundengewinnung zu schaffen. Das Prinzip ist einfach: Verwenden Sie Ihr vorhandenes Know-how und geben Sie relevantes, nutzwertiges Wissen an Ihre Wunschkunden weiter. So bauen Sie innerhalb Ihrer Zielgruppe eine dankbare Community auf, die Sie zu zahlenden Kunden entwickeln können – ohne Streuverluste und mit geringen Kosten. Ein Buch für Entscheider, die einen schnellen Überblick zu Content Marketing benötigen, und ebenso für fachlich Interessierte, die Einblicke in die Taktiken und Kniffe der „Macher“ gewinnen wollen. Mit erfolgreichen Praxisbeispielen und wertvollen, inspirierenden Gedankenanstößen sowie einem ausführlichen Glossar – jetzt in der 2., aktualisierten Auflage.
Wie sie in zwölf Wochen Vertrieb und Marketing digitalisieren und in eine neue Liga aufsteigen
Bringen Sie Marketing und Vertrieb für Geschäftskunden auf ein neues Level! Mit erprobten Methoden, digital und automatisiert, können Sie Ihre Mitarbeiter dazu befähigen, sich auf die wertvollen Gespräche mit relevanten Interessenten zu konzentrieren. Mit diesem Praxisbuch bekommen mittelständischen Unternehmen in nur drei Monaten einen besseren Wirkungsgrad. Wir konzentrieren uns dabei auf die Wertschöpfung in den Unternehmensbereichen Vertrieb und Marketing und allen anderen Stellen, die regelmäßig mit Geschäftskunden zu tun haben. Mehr Zeit für relevante Gespräche zwischen Menschen. Sorgen Sie dafür, dass die besten Anfragen bei Ihnen landen - kostengünstig und zuverlässig. Nutzen Sie die Chancen der Digitalisierung und erleben Sie, wie sich Ihr Unternehmen in eine neue Leistungsklasse bewegt!
Verkaufen an Top-Entscheider
Dieses Buch erklärt ganz grundlegend, leicht verständlich und systematisch aufbereitet, was Content Marketing ist und was insbesondere kleine und mittlere Unternehmen davon haben. Denn gerade Selbstständige und mittelständische Unternehmen können dieses mächtige Vermarktungswerkzeug zielführend nutzen und damit eine fundierte Basis zur effektiven Kundengewinnung schaffen. Das Prinzip ist einfach: Verwenden Sie Ihr vorhandenes Know-how und geben Sie nützliches Wissen an Ihre Wunschkunden. So bauen Sie innerhalb Ihrer Zielgruppe eine dankbare Gefolgschaft auf, die zu zahlenden Kunden entwickelt werden kann – ohne Streuverluste und hohe Marketingkosten.Ein Buch für Entscheider, die sich einen schnellen Überblick verschaffen möchten, und ebenso für fachlich Interessierte, die Einblicke in die Taktiken und Kniffe der „Macher“ gewinnen wollen. Mit einem ausführlichen Glossar, erfolgreichen Praxisbeispielen und wertvollen, inspirierenden Gedankenanstößen.
