Paul Reinhold Linn Volgorde van de boeken

Liebe Leser und Leserinnen, unsere Zukunft wird zunehmend im Internet stattfinden, was auch die Kosmetikbranche betrifft. Die Veränderungen im Handel und Einzelhandel sind unaufhaltsam. Doch was bedeutet das für die Kosmetikerin? Ich bin überzeugt, dass sie die Gewinnerin der Zukunft ist! Nur das Kosmetikinstitut erfüllt den Wunsch nach individueller Schönheit und bietet Expertenberatung basierend auf Hautanalyse und individueller Pflege. Hier treffen neueste Technologien auf den Verwöhnfaktor, und persönliche Ansprache schafft eine willkommene Auszeit vom Alltag. Um erfolgreich zu sein, muss die Kosmetikerin ihr Institutskonzept einzigartig gestalten. Begeisterte Stammkunden und Empfehlungen sind der Schlüssel zu ihrem Erfolg. Dieser Erfolg hängt von verschiedenen Faktoren ab: der Kompetenz der Kosmetikerin, ihrem Verkaufstalent, dem Ambiente des Instituts, lokalem Marketing und der Wahl der passenden Pflegemarke. Diese Faktoren zu kombinieren ist eine Kunst – die Kunst des Erfolges. Seit fast 60 Jahren unterstützt BABOR als Marktführer die Kosmetikerin auf ihrem Erfolgsweg. Paul Reinhold Linn, ein erfahrener Berater und Trainer, zeigt in diesem umfassenden Handbuch, wie alle relevanten Faktoren für Ihren zukünftigen Erfolg eingesetzt werden können. Viel Spaß beim Lesen und viel Erfolg bei der Umsetzung! Herzlichst, Ihr Michael Schummert, CEO BABOR GmbH & Co. KG

AuszugEin Vorwort zur dritten Auflage Nach 2010 und 2011 gehen wir nunmehr in die dritte Auflage dieses sehr unterhaltsamen Fachbuches für Jugendliche, deren Eltern und Lehrer. Es gibt vieles zu lernen, und es gibt sehr vieles zu vermitteln. Und die rage ist immer wieder die gleiche: „Wie gelingt es, Faszination zu verbreiten?“ Mir fällt hierzu immer wieder ein Zitat von Antoine de Saint-Exupéry ein: „Wenn du ein Schiff bauen willst, dann trommle nicht Männer zusammen, um Holz zu beschaffen, Aufgaben zu vergeben und die Arbeit einzuteilen, sondern lehre sie die Sehnsucht nach dem weiten, endlosen Meer.“ Genau in diesem Sinne wünsche ich Ihnen, liebe Leserinnen und Leser, diese Sehnsucht nach einer erfolgreichen Entwicklung in Ihrer zukünftigen Berufsstätigkeit. Mit Menschen erfolgreich so zu sprechen, dass alle Beteiligten sich (weiter) entwickeln können, sollte nicht nur ein vorübergehendes Ziel, sondern vielmehr eine sinnvolle Lebensaufgabe bleiben. Dieses Buch wird Ihnen sehr gutes Handwerkszeug bereitstellen und gleichsam, und hiervon bin ich überzeugt, Sie faszinieren von und vorbereiten auf einen gelungenen Start in Ihre Zukunft. Wir freuen uns auf Sie und werden Sie gerne wo wir können unterstützen. Ihr Alexis Lamaye Geschäftsbereichsleiter Personal expert Warenvertrieb GmbH

„Je besser die Zeugnisse, desto mehr Chancen im Beruf!“ Diese Faustformel gilt oft für Bewerber. Formale Kriterien wie Schulabschlüsse und Noten sind häufig der erste Schritt in die Vorauswahl. Doch danach zählt die Persönlichkeit, die über die „Papierform“ hinausgeht. Der Fachkräftemangel in Unternehmen zeigt, dass sowohl Fachwissen als auch die individuelle Energie und Persönlichkeit gefragt sind. Früher waren harte Fakten die Hauptkriterien für die Beurteilung potenzieller Mitarbeiter. Heute gewinnen jedoch Soft Skills an Bedeutung. Kluges Verhalten, Empathie und Menschlichkeit sind für Unternehmen ebenso wichtig wie ein guter Notendurchschnitt. Teamfähigkeit, Aufgeschlossenheit, Innovationsfreude, Zuverlässigkeit und Loyalität sind langfristig wertvoller als spezifische Leistungen in Fächern wie Mathematik. Zudem ist es entscheidend, das Lernen zu lernen, da man ständig neue Kenntnisse und Techniken erwerben muss. Durch den demografischen Wandel sollten junge Menschen bessere Chancen auf Ausbildungsplätze haben. Unsere Schule bietet Unterstützung bei der Suche nach einem Ausbildungsplatz, die genutzt werden sollte. In diesem Buch finden Sie zahlreiche Anregungen und Tipps zur Vorbereitung auf Einstellungsgespräche, die Ihnen Sicherheit in dieser wichtigen Situation geben. Nehmen Sie Ihr Glück in die Hand und nutzen Sie Ihre Chancen!

AuszugVolle Kraft voraus! Lieber Leserinnen, liebe Leser, mit dem Kauf dieses Buches haben Sie schon eine wichtige Weiche für Ihre Zukunft gestellt. Herzlichen Glückwunsch, dass Sie Ihren Start ins Berufsleben motiviert und zielbewusst in die Hand nehmen wollen. In „Mit Vollgas in die Zukunft“ zeigen Ihnen der Motivationstrainer Paul Reinhold Linn und die Leiterin der expert Akademie Heike Winkler, wie Sie sich wirkungsvoll selbst präsentieren. Gerade für Berufseinsteiger ist das schließlich eine völlig neue und ungewohnte Herausforderung. Die im Buch beschriebene Methodik stellt herkömmliche Bewerbungstrainings in den Schatten. Die Hauptthese ist verblüffend wie einleuchtend: „Entscheidend ist nicht, was man sagt, sondern was auf der anderen Seite ankommt!“ Lesen Sie selbst, wie die Autoren viele Schulabgänger mit zahlreichen konkreten Tipps und Tricks begeistern konnten und fit fürs erste Bewerbungsgespräch gemacht haben. „Mit Vollgas in die Zukunft“ ist ein Buch aus der Praxis, das Schüler selbst zu Wort kommen lässt und auch Sie selbstbewusster und erfolgreicher in Bewerbungssituationen machen wird. Vielleicht wollen Sie ja das Gelernte gleich in einem Bewerbungsgespräch bei der expert Gruppe erproben? Wir bieten an über 400 Standorten in Deutschland das ganze Spektrum der Unterhaltungselektronik. Dafür arbeiten wir mit vielen tausend Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern zusammen. Menschen, die seit Jahren zum Wachstum von expert einen erheblichen Teil beitragen. Wir wollen aber trotz unserer Größe vor allem eines sein: Ein fairer moderner Arbeitgeber, bei dem zugleich die persönliche Atmosphäre in jeder Ebene zu spüren ist. Die Lust am Verkauf, Begeisterung für unsere Produkte und eine große Portion Leidenschaft, unsere Kunden jederzeit zufrieden zu stellen, sind die wichtigsten Eigenschaften unseres Teams. Klar – Ihr Abschlusszeugnis interessiert uns natürlich. Motivation und Engagement spielen für uns aber immer eine bedeutendere Rolle als Schulnoten. Die Chancen nach einer erfolgreichen Ausbildung im Einzelhandel sind praktisch unbegrenzt. Bei expert finden Sie viele Möglichkeiten, auch ohne Abitur Ihre beruflichen Ziele zu erreichen. Ein verlässliches Arbeitsumfeld ist dafür eine wichtige Basis. Doch wir denken weiter. Technik-Trends und Kundenwünsche verändern sich rasant. Die Qualifikation und Beratungskompetenz unserer Mitarbeiter liegt uns deshalb auch nach ihrem Einstieg sehr am Herzen. Mit der expert Akademie haben wir eine Plattform geschaffen, wo Sie Ihr Know-how stetig ausbauen und erweitern können. Seminare zu vielen unterschiedlichen Themen bieten Ihnen die Möglichkeit Ihre Qualifikation zu vertiefen. Und – wer weiß – vielleicht leiten Sie später einmal Ihren eigenen expert Fachmarkt? Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann bewerben Sie sich bei uns – wir freuen uns darauf, Sie und Ihre Zukunftspläne kennen zu lernen! Wie auch immer Sie den Start in Ihr Berufsleben gestalten – wir drücken Ihnen die Daumen für eine viel versprechende Zukunft! Ihr Volker Müller Vorstandsvorsitzender der expert AG

Im Verkaufen lernen wir nicht aus unseren Fehlern, da der Kunde oft keine Rückmeldung gibt, die für unser Lernen wichtig wäre. Stattdessen lernen wir von denen, die es besser machen. Der Autor betont, dass die Annahme, Kunden kämen nur zum Sparen, falsch ist. Verbraucher suchen nach einer richtigen Küche, weshalb sie ins Fachgeschäft kommen. Ein erfahrener Verkaufstrainer präsentiert ein erweitertes Konzept, das den gesamten Verkaufsprozess von der Begrüßung bis zum Abschluss abdeckt. Dieses Buch ist lebendig und dynamisch, ähnlich wie die Seminare, die bereits tausende Verkäufer und Unternehmer im Küchen- und Möbelhandel motiviert haben. Teilnehmer der Linn-Seminare sind begeistert, denn Verkaufen kann einfach sein, wenn man die richtigen Worte kennt. Kompetente Fachberatung sollte nicht an fehlenden Argumenten scheitern. Dieses Handbuch wurde exklusiv für die Mitgliedsunternehmen von DER KREIS erstellt und bietet die Erfahrung eines erfolgreichen Verkaufstrainers. Es motiviert und zeigt, dass Verkaufen Spaß macht und das Planen von Küchen sowie das Realisieren von Einrichtungsideen doppelt Freude bereitet. Auf abstrakte Theorien wird verzichtet, stattdessen bietet das Buch ein Feuerwerk aus Know-how und Motivation. Lassen Sie sich begeistern!

Theorie ist gut – praktische Hilfe ist besser! Seit Juni 2007 arbeiten wir mit einem der besten Verkaufstrainer Deutschlands, dessen Trainingshandbuch bereits wichtige Erfolge in unseren Betrieben erzielt hat. Im Verkauf lernen wir nicht aus unseren Fehlern, da Kunden oft keine Rückmeldung geben. Wir lernen vielmehr von denen, die es besser machen. Aufgrund der hohen Nachfrage organisierten wir regionale Seminartage mit Paul Reinhold Linn, und unsere Mitglieder wurden erfolgreicher als andere. Ob bei Großveranstaltungen oder im kleinen Kreis, die Teilnehmer sind sich einig: Wir brauchen mehr! In diesem Buch präsentiert unser Trainer ein erweitertes Konzept, das den Erfolg von Verkaufsgesprächen fördert. Sie erhalten einen praxisnahen Leitfaden, der von der Begrüßung bis zum Abschluss reicht. Folgen Sie diesem roten Faden, um abschlusssicherer und erfolgreicher zu werden. Nach dem ersten Band, der wesentliche Grundlagen zur mentalen Einstellung des Verkäufers vermittelt hat, bauen Sie nun Ihre Professionalität weiter aus. Auch in diesem Band verzichten Sie auf abstrakte Theorien und profitieren stattdessen von einem Feuerwerk aus Know-How und Motivation. Training ist das Zauberwort – es zahlt sich aus!

Können Sie ohne Aufwand Ihren Umsatz und Ertrag steigern? Die Antwort ist „JA“. Die Postbank hat ein exklusives Schulungskonzept entwickelt, das den Mehrverkauf in den Fokus stellt. Ziel ist es, am „Point of Sale“ mehr Umsatz und Ertrag zu generieren. Oftmals wird hier mit hohen Rabatten geworben, was jedoch die Marge des Händlers beeinträchtigt. Der zunehmende Vertriebsdruck lässt Verkäufern oft keine andere Wahl, als ihre Ziele durch hohe Rabatte zu erreichen. Doch wie können Händler diesem Teufelskreis entkommen? Unsere Befragungen zeigen, dass die richtige Absatzfinanzierung die Lösung bietet, doch viele Verkäufer erkennen die Möglichkeiten nicht. Herausforderungen liegen oft im Wissen, in der Motivation und in der Einstellung der Verkäufer. Das Team der Postbank Absatzfinanzierung hat sich darauf spezialisiert, Unternehmen und Mitarbeiter erfolgreicher zu machen. Wir unterstützen Sie von der Strategie bis zur Umsetzung am POS mit einem praxisnahen Schulungskonzept. Ein herausragender Trainer, Paul Reinhold Linn, bringt über zehn Jahre Erfahrung im Einzelhandel mit und begeistert sowohl neue als auch erfahrene Verkäufer. Teilnehmer berichten von einem gesteigerten Umsatz und einem neuen Bewusstsein im Kundenkontakt, das auch in ihr Privatleben übergeht. Dieses Buch vereint Motivation und Training, um Sie zu informieren und erfolgreicher zu machen.