This text bridges the gulf between theoretical economic principles of negotiation and auction theory and their multifaceted applications in actual practice. It is intended to be a supplement to the already existing literature, as a comprehensive collection of reports detailing experiences and results of very different negotiations and auctions.
Mit Praxisbeispielen von Internetauktionen bis Investmentbanking
Spieltheoretische Strategien sind entscheidend für Einkäufer und Auktionatoren, um Chancen und Risiken effektiv zu bewerten. Der Autor erläutert verständlich verschiedene Verhandlungs- und Auktionsformen und zeigt anhand zahlreicher Beispiele, welche Strategien wann am erfolgversprechendsten sind. Die zweite Auflage bietet neue Fallbeispiele, darunter das Aufbrechen von Absprachen in der Automobilindustrie. Das Buch dient als prägnante Einführung in eine bedeutende Teildisziplin der Ökonomie und ist sowohl für Praktiker als auch für Interessierte geeignet.
Besser verhandeln, geschickter ersteigern. Ob man ein Auto kauft oder bei Internetauktionen bietet – Kenntnisse über spieltheoretische Strategien helfen, Chancen und Risiken treffsicher einzuschätzen. Leicht verständlich stellt der Autor die unterschiedlichen Verhandlungs- und Auktionsformen vor. Wann welche Strategie besonders Erfolg versprechend ist, wird anhand vieler eingängiger Beispiele deutlich. Eine griffige Einführung in ein praxisrelevantes, komplexes Feld der Ökonomie.