Joshua N. Weiss Boeken

Real world negotiation examples and strategies from one of the most highly respected authorities in the field This unique book can help you change your approach to negotiation by learning key strategies and techniques from actual cases. Through hard to find real world examples you will learn exactly how to effectively and productively negotiate. The Book of Real World Negotiations: Successful Strategies from Business, Government and Daily Life shines a light on real world negotiation examples and cases, rather than discussing hypothetical scenarios. It reveals what is possible through preparation, persistence, creativity, and taking a strategic approach to your negotiations. Many of us enter negotiations with skepticism and without understanding how to truly negotiate well. Because we lack knowledge and confidence, we may abandon the negotiating process prematurely or agree to deals that leave value on the table. The Book of Real World Negotiations will change that once and for all by immersing you in these real world scenarios. As a result, you'll be better able to grasp the true power of negotiation to deal with some of the most difficult problems you face or to put together the best deals possible. This book also shares critical insights and lessons for instructors and students of negotiation, especially since negotiation is now being taught in virtually all law schools, many business schools, and in the field of conflict resolution. Whether you're a student, instructor, or anyone who wants to negotiate successfully, you'll be able to carefully examine real world negotiation situations that will show you how to achieve your objectives in the most challenging of circumstances. The cases are organized by realms--domestic business cases, international business cases, governmental cases and cases that occur in daily life. From these cases you will learn more about: Exactly how to achieve Win-Win outcomes The critical role of underlying interests The kind of thinking that goes into generating creative options How to consider your and the other negotiator's Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA) Negotiating successfully in the face of power Achieving success when negotiating cross-culturally Once you come to understand through these cases that negotiation is the art of the possible, you'll stop saying "a solution is impossible." With the knowledge and self-assurance you gain from this book, you'll roll up your sleeves and keep negotiat..

Dieses einzigartige Buch hilft Ihnen, Ihre Verhandlungsfähigkeiten durch Schlüsselstrategien und Techniken zu verbessern, die anhand realer Fälle vermittelt werden. Es beleuchtet echte Beispiele, anstatt hypothetische Szenarien zu diskutieren, und zeigt, was mit Vorbereitung, Beharrlichkeit, Kreativität und einem strategischen Ansatz möglich ist. Oft gehen wir skeptisch in Verhandlungen, ohne das nötige Wissen und Selbstvertrauen, was dazu führen kann, dass wir den Prozess vorzeitig abbrechen oder unvorteilhafte Abschlüsse akzeptieren. Dieses Buch wird das ändern, indem es Sie in reale Verhandlungsszenarien eintauchen lässt und Ihnen die wahre Macht der Verhandlung näherbringt. Sie lernen, mit schwierigen Problemen umzugehen und optimale Ergebnisse zu erzielen. Die Fälle sind nach Bereichen geordnet: inländische und internationale Geschäftsfälle, Regierungsfälle sowie alltägliche Situationen. Sie erfahren, wie Win-Win-Ergebnisse erzielt werden, welche Rolle zugrunde liegende Interessen spielen, wie kreative Optionen entwickelt werden und wie Sie die beste Alternative zu einer verhandelten Vereinbarung (BATNA) berücksichtigen. Zudem lernen Sie, erfolgreich im Angesicht von Macht und in interkulturellen Umfeldern zu verhandeln. Mit dem Wissen und Selbstvertrauen, das Sie erlangen, werden Sie bereit sein, bis zu einem für beide Seiten zufriedenstellenden Ergebnis zu verhandeln!