Bird Tom Boeken

The Leader's Guide to Presenting is a highly practical guide to delivering engaging and influential presentations.

You can sell anything you want and targets are always achievable - Brilliant Selling will show you how. Whether you're new to selling or want to take yourself to the next level, this bestelling, and definitive guide will show you how to instantly improve your sales performance.

Everyone has the potential to be brilliant at selling. Whether you are new to selling or want to take yourself to the next level, Brilliant Selling will give you a solid foundation of sales techniques to guarantee your success. Free from trademarked sales processes and models, you?ll read sound advice from sales professionals who know exactly what works and what doesn?t in the real world. As well as all the key selling skills, you?ll find out exactly what it takes to get the mindset and attitude of a brilliant sales person ? you?ll discover you can sell anything you want and targets are always achievable. It?s easy if you know how! Outstanding How to influence anyone - includes building credibility (through knowledge, personal impact, preparation, managing meetings, etc) and establishing rapport (match, pace and lead body language, voice and words, etc) Give before getting - to establish strong and long-lasting customer relationships. Truly understand what your customer wants and how to put this into practice.

The Financial Times Guide to Business Training shows you how to develop, design and deliver outstanding business training. Written by two of the UK's leading business trainers and based on extensive research into what the best trainers say and do

Książka ta to napisany przystępnym językiem przewodnik każdego handlowca po procesie sprzedaży. Skupia się na konkretnych sytuacjach, problemach i sposobach ich rozwiązania. Pokazuje, w jaki sposób podnieść skuteczność działań na każdym etapie sprzedaży, a z drugiej strony jak unikać najczęściej popełnianych przez sprzedawców błędów. Poradnik opisuje również, w jaki sposób skutecznie budować wiarygodność i pewność siebie. Dzięki niemu dowiesz się: jak sprzedawać z zyskiem w okresie spowolnienia gospodarczego, co możesz zrobić, aby natychmiast poprawić wyniki sprzedażowe oraz jak zarobić więcej w krótszym czasie. W książce znajdują się liczne przykłady, wskazówki oraz zadania, które pomogą ci m.in. wyznaczyć bardziej motywujące cele, stworzyć skuteczny plan sprzedażowy, przygotować przekonującą prezentację handlową lub zwiększyć zyski. Wybrane przykłady i rady zilustrowane są dowcipnymi rysunkami, co pomaga zrozumieć omawiane zasady. Dlaczego poradnik trafia w SAMO SEDNO? - udziela odpowiedzi na najbardziej nurtujące sprzedawców pytanie: jak zarobić więcej mniejszym kosztem? - doradza, jak wykorzystując podstawowe techniki skutecznej perswazji, oddziaływać na potencjalnych nabywców i klientów tak, by wciąż korzystali z twoich usług - prezentuje sprawdzone metody stosowane przez najlepszych handlowców - przejrzyście podsumowuje wiedzę i pozwala ją lepiej przyswoić - zawiera ćwiczenia i przykłady z życia wzięte, które pokazują jak zastosować teorię w praktyce O autorach: Jeremy Cassell, Tom Bird – doświadczeni handlowcy, wieloletni pracownicy różnych sektorów sprzedaży m.in. w firmach L’Oréal i Pepsi. Obecnie konsultanci i trenerzy w firmie RTP, która świadczy usługi doradcze dla biznesu – współpracowała dotąd m.in. z IBM, Nokią czy Sodexo.