Robert B. Cialdini Volgorde van de boeken (chronologisch)

«Психология влияния» — одно из лучших учебных пособий по социальной психологии, конфликтологии, менеджменту, по мнению большинства западных и отечественных психологов. Книга Роберта Чалдини выдержала в США 5 изданий, ее тираж давно уже превысил 2 500 000 экземпляров. Эта работа, подкупающая читателя легким стилем и эффектной подачей материала, — серьезный труд, в котором на самом современном уровне анализируются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений. Новое, переработанное и дополненное, издание международного бестселлера займет достойное место в библиотеке психолога, менеджера, педагога, политика — каждого, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.

This pocket-sized guide distills the principles of persuasive science from the international bestseller Yes!, offering practical applications for everyday situations. It empowers readers to enhance their influence and communication skills, making it an essential tool for personal and professional interactions. The book provides actionable insights that can be easily integrated into daily life, helping individuals navigate various social scenarios with confidence and effectiveness.

"Психология влияния" — классическая книга о persuasion, объясняющая психологию того, почему люди говорят "да", и как применять эти знания. Доктор Роберт Чалдини является основным экспертом в быстро развивающейся области влияния и убеждения. Его тридцатипятилетние строгие, основанные на доказательствах исследования, а также трехлетняя программа изучения того, что побуждает людей менять поведение, стали основой для этой высоко оцененной книги. Вы узнаете шесть универсальных принципов, как использовать их, чтобы стать искусным убеждателем, и как защищаться от них. Принципы "Психологии влияния" помогут вам достичь глубоких личных изменений и станут движущей силой вашего успеха.

The great social psychologist Robert Cialdini has written another timeless and indispensable book about the psychology of influence. I'll be recommending it for years and years.-Amy Cuddy, Associate Professor of Business Administration at Harvard Business School, and author of Presence

"Вплив" — класична книга про переконання, яка пояснює психологію того, чому люди кажуть "так", та як застосувати ці знання. Доктор Роберт Чалдіні є провідним експертом у швидко зростаючій галузі впливу та переконання. Ви дізнаєтеся про шість універсальних принципів, як їх використовувати, щоб стати вмілим переконувачем, і як захистити себе від них. Принципи "Впливу" допоможуть вам досягти глибоких особистих змін і стануть рушійною силою вашого успіху.

At some point today you will have to influence or persuade someone - perhaps ask a colleague a favour, negotiate with a contractor or get your spouse to put out the recycling. In The small BIG, three heavyweights from the world of persuasion science and practice - Steve Martin, Noah Goldstein and Robert Cialdini - describe how, in today's information-overloaded world, it is now the smallest changes that lead to the biggest differences in results.Offering deceptively simple suggestions and explaining the extensive scientific research behind them, the small BIG presents over fifty small changes - from the little adjustments that make meetings more effective to the costless alteration to correspondence that saved a government millions. The small BIG is full of surprising, powerful - and above all, tiny - changes that could mean the difference between failure and success.

Ať jste manažer, právnička, zdravotník, servírka, obchodník, učitel nebo máte úplně jinou profesi, kniha je napsána tak, aby vám pomohla stát se mistry přesvědčování. Stačí, když porozumíte psychologii přesvědčování a budete využívat techniky a strategie, které jsou vědecky prověřené a účinné.

Jedna z najdôležitejších kníh úspešných marketérov sa od svojho prvého vydania stala klasikou pre všetkých čitateľov, ktorých zaujíma populárna psychológia. Autor, svetovo uznávaný odborník, na konkrétnych príkladoch z médií, reklamy, politiky, predajných stratégií známych firiem, či dokonca armády a siekt, dopodrobna rozoberá každú „zbraň vplyvu“ – princíp ovplyvňovania či presviedčania, ktorému máme tendencie pri svojom rozhodovaní podľahnúť alebo mu automaticky prispôsobiť svoje správanie či uvažovanie.

Zbraně vlivu je dnes již téměř klasickou knihou o přesvědčování a manipulaci (nebo taky o vyhovění a persuasi). Autor v knize přináší odpověď na otázku, proč říkáme "Ano", i když nesouhlasíme. Nejcitovanější sociální psycholog současnosti Robert Cialdini se více jak třicet pět let věnuje výzkumu vyjednávání, přesvědčování a problematice vyhovění. V rámci svého výzkumu se nechával inkognito najímat jako podomní obchodník, dealer drogistického zboží, prodejce automobilů nebo pracovník PR agentury. Absolvoval školení obchodních firem, kurzy prodejních dovedností, analyzoval postupy nejúspěšnějších prodejců. Výsledkem jeho neobvyklého úsilí je dokonalá pomůcka pro každého, kdo chce mít svůj život, ať již profesní či soukromý, pevně ve svých rukou. Kniha je určena všem těm, kteří odmítají být manipulováni, kteří chtějí porozumět tomu, v čem tkví síla přesvědčovacích taktik a hodlají se aktivně bránit.

Классика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров, рекламодателей, маркетологов и всех желающих убеждать и добиваться своего. Автор книги, доктор наук и профессор психологии Роберт Б. Чалдини много лет изучал принципы успешных продаж. На основе своих исследований он написал руководство по мотивации и убеждению, которое многие авторитетные периодические издания признали лучшей книгой о влиянии, когда-либо изданной.

Praised for enjoyable writing, practical suggestions, and scientifically documented material, previous editions of this title have been widely read by business professionals, fundraisers, and those interested in psychology. This new edition includes morefirsthand accounts of how principles presented in the book apply to personal lives; updated coverage of popular culture and new technology; and more on how compliance principles work in other cultures.--From publisher description.

In dit prachtige boek zijn vijftig beschouwingen opgenomen over het overtuigen van mensen in werk- en privesituaties. Het boek geeft antwoorden op de vraag hoe men een 'ja' van een ander kan krijgen en hoe je mensen doet geloven wat je zegt. Elk van de vijftig zeer goed leesbare hoofdstukken behandelt een specifieke vraag. Voorbeelden: waardoor gaan mensen harder meelopen? Wat is het werkzame bestanddeel voor een langdurige relatie? Wat kun je winnen bij verlies? Hoe krijg je een voorsprong in de race om een trouwe klantenkring? De drie auteurs - twee wetenschappers en de directeur van het Britse bureau Influence at Work - zijn erin geslaagd het thema van de overtuigingskracht op overtuigende wijze te behandelen. Het boek leest gemakkelijk weg en bevat tal van praktijktips voor alledaagse en heel herkenbare situaties. Iedereen die de effectiviteit van zijn communicatie in werk en prive wenst te verbeteren, kan zijn voordeel doen met dit boek. Een aanrader! (Ingrid van Otterlo)

Cutting-edge scholarship, lively writing, and the authors' strengths as both respected researchers and expert teachers, all come together to make the third edition of Social Unraveling the Mystery an accessible and engaging read for students, and provides a modern and cohesive approach for their teachers.

Theorie en praktijk van het beïnvloeden van mensen.