A venture capitalist and popular radio show host teams up with a New York Times bestselling author to explain how to craft and deliver a winning pitch for any occasion by tapping into the evolutionary power of the human brain
Oren Klaff Boeken
Oren Klaff is een vooraanstaand financieel expert gespecialiseerd in kapitaalmarkten en strategische bedrijfsontwikkeling. Hij richt zich op het optimaliseren van kapitaalwervingsplatforms en deal syndicatie, en toont een scherp inzicht in financiële innovatie. Klaff's expertise omvat het stimuleren van productontwikkeling en het begeleiden van bedrijfsgroei, wat hem tot een belangrijk figuur in de investeringsbanksector maakt. Zijn aanpak benadrukt marktdynamiek en strategisch inzicht in financiële operaties.
Flip the Script
- 288bladzijden
- 11 uur lezen
In this much anticipated follow up book to the cult hit, Pitch Anything, Oren outlines a powerful new strategy for closing sales: the art of making prospects think that your idea is really their idea.
Průkopnická metoda pro prezentaci, přesvědčování a skvělý obchod. Oren Klaff používá svou metodu již 13 let a výsledkem je čistý zisk 400 milionů dolarů. Nyní se s vámi o ni podělí a pomůže vám zvítězit v jakékoli situaci. Chcete přesvědčit investory o svém nápadu? Nabízíte klientovi nové obchody? Chcete požádat o vyšší plat? Se vším vám pomůže tato kniha. Podle autora není správná prezentace vašich nápadů umění, ale věda. Oren Klaff uplatňuje nejnovější poznatky z oblasti neuroekonomie, popisuje, jakým způsobem reaguje mozek na podněty a jakým způsobem činí rozhodnutí. Jeho metoda se skládá ze šesti součástí: - Stanovení cíle - Stvoření příběhu - Odhalení rizik - Nabídnutí produktu - Vypíchnutí podstatného - Konečné rozhodnutí Jen promyšlená taktika vám zajistí lepší kariéru a víc peněz – a zásadní změnu ve vašem životě. „Lepší metoda, víc peněz,“ říká Oren Klaff. „Nezáleží na tom, jak moc se snažíš, ale jak to máš promyšlené.“
Czy można spowodować, że dostrzeże Cię, wysłucha, a może nawet zaangażuje się osoba obojętna i znużona?