George Siedel is een vooraanstaand professor aan de Universiteit van Michigan, gespecialiseerd in bedrijfsrecht en onderhandelen. Zijn uitgebreide onderwijservaring strekt zich uit over diverse wereldwijde doelgroepen, waaronder bedrijfsleiders, ondernemers, juridische professionals, artsen en rechters. Professor Siedel heeft ook een eenvoudig toegankelijke onderhandelingstool ontwikkeld, negotiationplanner.com, om individuen verder te helpen met deze cruciale vaardigheid. Zijn academische carrière wordt gekenmerkt door prestigieuze affiliaties en belangrijke bijdragen aan het vakgebied.
This book is a practical guide to personal and business negotiations. It is unique in going beyond the bargaining phase of negotiation to cover the entire process from your decision to negotiate through an evaluation of your negotiation performance. Also included are tools such as a negotiation planner, "decision trees" for calculating negotiation alternatives, psychological tools for increasing negotiation power, and tools for assessing your negotiation style.