Victor Opper Schwab was een pionier in het schrijven van advertentieteksten, waarbij hij innovatieve technieken gebruikte om lezers te beïnvloeden. Zijn werk aan iconische teksten, zoals 'Hoe je vrienden maakt en mensen beïnvloedt', hielp om deze tot bestsellers te maken. Schwab was ook een onderzoeks-visionair, een van de eersten die gecodeerde couponadvertenties gebruikte om verschillende reclame-elementen te testen. Zijn aanpak van schrijven en strategisch testen had een aanzienlijke impact op het gebied van direct marketing en merkondersteuning.
Call it advertising, call it promotion, call it marketing, but whatever you call it, every business and organization depends on words with impact. Most of us need some help, and even naturals can improve by studying the best.