Handbuch Vertriebs-Exzellenz im Asset-Management

Institutionelle Kapitalanleger zielgerichtet ansprechen, gewinnen und binden - das ist keine einfache Aufgabe. Um in dieser Disziplin sogar exzellent zu sein, gibt es für Asset Manager viel zu tun. Doch für erstaunlich viele erweist sich schon das einfachste Gebot als große Hürde: Kenne Deine(n) Kunden. Das Handbuch „Vertriebsexzellenz im Asset Management - Institutionelle Anleger gewinnen und binden" ist für all jene geschrieben, die wissen wollen, warum das so ist: die Chefs und Mitarbeiter bei Kapitalanlagegesellschaften und Vermögensverwaltern genauso wie die institutionellen Kunden selbst. Das Buch soll zeigen, was einen professionellen, exzellenten Vertrieb ausmacht - jetzt und künftig. Die insgesamt 38 Autoren aus Wissenschaft und Praxis vernetzen unterschiedliche Methoden und Ansätze im Vertrieb und liefern eine Gesamtschau für strukturiertes und systematisches Vertriebs- und Kundenmanagement