Strategische Vertriebssteuerung

Eine fundierte Vertriebsstrategie ist entscheidend, um im Wettbewerb erfolgreich zu sein. Es reicht nicht aus, lediglich auf Kundenwünsche zu reagieren; vielmehr ist es notwendig, Kundenbeziehungen aktiv zu gestalten und Kaufprozesse gründlich zu analysieren. Der Fokus sollte auf ausgewählten Kunden liegen, um die Wettbewerbsposition nachhaltig zu sichern und Einzelmaßnahmen effektiv umzusetzen.