Die 24 größten Sales-Killer

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Es gibt nicht wenige Verk��ufer, die fest davon ��berzeugt sind, das Richtige zu tun, und dennoch nur magere Ums��tze schreiben. Woran das liegt? Dick Canada meint: Vor allem daran, dass diese Verk��ufer viele Dinge glauben, aber nicht wirklich wissen. Das ist das Problem: Halbwissen und falsche Annahmen sind das Schattenreich, aus dem die Sales-Killer kommen. Der Autor entlarvt in seinem Buch diese Irrt��mer und Gefahren und stellt ihnen die wichtigsten Grunds��tze gegen��ber, nach denen erfolgreiche Verk��ufer und Unternehmen agieren. Vieles allerdings wiederholt sich dabei (die Ausf��hrungen zum Verkaufstraining beispielsweise) und v. a. zum Ende hin wird das Ganze deshalb ein wenig z��h, weil man immer wieder mit den gleichen Thesen konfrontiert wird. Trotzdem sind die Denkanst��sse f��r Verk��ufer interessant, werfen sie doch so einige ��berlieferte Glaubensgrunds��tze ��ber den Haufen. getAbstract.com empfiehlt dieses Buch allen Verk��ufern und Verkaufsleitern, die nach M��glichkeiten suchen, k��nftig noch besser zu verkaufen