Het boek is momenteel niet op voorraad
Meer over het boek
Die Masterarbeit untersucht geeignete Verkaufsprozesse zur Erschließung öffentlicher IT-Dienstleistungsaufträge. Im theoretischen Teil werden relevante vergaberechtliche Grundlagen und das Trusted-Advisor-Konzept analysiert, gefolgt von der Entwicklung eines idealtypischen B2G-Verkaufsprozesses. Der praktische Teil beinhaltet qualitative Interviews, deren Ergebnisse mithilfe der thematischen Analyse nach Braun und Clarke ausgewertet wurden. Ziel ist es, praxisnahe Erkenntnisse für den Vertrieb von IT-Dienstleistungen im öffentlichen Sektor zu gewinnen.
Een boek kopen
B2G-Verkaufsprozesse zur Erschließung von öffentlichen IT-Dienstleistungsaufträgen in Österreich, Sandro Wallner
- Taal
- Jaar van publicatie
- 2023
- product-detail.submit-box.info.binding
- (Paperback)
Zodra we het ontdekt hebben, sturen we een e-mail.
Betaalmethoden
Nog niemand heeft beoordeeld.