Ungeplante Käufe - Über den Impulskauf

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Die Arbeit untersucht die Dynamik von Impulskäufen und ungeplanten Kaufentscheidungen, die oft durch geringe kognitive Kontrolle geprägt sind. Sie beleuchtet die Diskrepanz zwischen den Absichten der Konsumenten und ihrem tatsächlichen Kaufverhalten, unterstützt durch empirische Studien, die aufzeigen, dass viele Entscheidungen am Point of Sale getroffen werden. Der Fokus liegt auf den psychologischen und situativen Faktoren, die spontane Käufe beeinflussen, sowie der Bedeutung dieses Wissens für Marketingstrategien. Zentrale Fragen zur Natur und den Auslösern von Impulskäufen werden aufgeworfen.