Der Fokus des Buches liegt auf der Notwendigkeit einer marktorientierten Strategie für Nonprofit-Organisationen, um in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Umfeld erfolgreich zu sein. Es wird ein eigenständiger Marketingansatz entwickelt, der die spezifischen Merkmale dieser Organisationen berücksichtigt. Dabei werden zentrale Aufgaben wie Planung, Organisation und Kontrolle des Marketingprozesses behandelt, wobei die Ausrichtung an den Erwartungen der Anspruchsgruppen und Marktveränderungen im Vordergrund steht. Aktuelle Trends wie Social Media-Kommunikation und Relationship Fundraising werden ebenfalls thematisiert.
Uta Herbst Boeken


Verhandlungen stellen einen entscheidenden Bestandteil industrieller Vermarktungsprozesse dar: Anbieter und Nachfrager müssen sich über den Preis und Leistungsumfang einigen. Das Zustandekommen von Verhandlungsergebnissen setzt eine systematische Analyse der Präferenzen der Akteure voraus. Dabei sind sowohl ergebnisorientierte (ökonomische) als auch prozessuale (nicht-ökonomische) Präferenzen zu berücksichtigen, für die es bislang kein valides Messverfahren gibt. Uta Herbst entwickelt, aufbauend auf einer fundierten Darstellung der vorliegenden Literatur, ein Verfahren zur simultanen Messung beider Präferenzarten in Verhandlungen und überprüft dieses im Rahmen einer Verhandlungssimulation. Aus der entscheidungsorientierten Perspektive leitet sie Management-Implikationen für eine systematische Verhandlungssteuerung in der Praxis ab. Das Buch wendet sich an Dozenten und Studenten der Betriebswirtschaftslehre mit dem Schwerpunkt Management sowie an interessierte Fach- und Führungskräfte in Unternehmen.