Hans-Uwe L. Köhler Boeken

Das Handbuch für Verkäufer Auf der Suche nach einem Modell, das für Verkäufer aller Branchen eingängig und akzeptabel ist, fand Hans-Uwe L. Köhler die Lösung: Das perfekte Kommunikationsmodell für den Umgang mit Kunden ist das Liebespaar! Genial an dieser Methapher ist die Tatsache, dass wohl die meisten Menschen schon einmal in ihrem Leben verliebt waren und deshalb Fachleute in der Anwendung dieser Idee sind. Typisch für Verliebte ist: Sie sind prinzipiell bereit, sich zu verlieben! Sie wollen einen anderen Menschen für ihre Liebe finden und begeistern! Sie bestätigen sich ständig gegenseitig ihre Liebe! Sie malen sich gemeinsam eine glückliche Zukunft aus! Sie halten diese Vision ständig aufrecht! Sie entdecken immer wieder Neuigkeiten an ihrem Partner! Sie bereiten sich gegenseitig Freude: "Du hast an mich gedacht!" Sie sollten dieses Buch lesen, wenn Sie schon immer wissen wollten, wie Sie Kunden lustvoll überzeugen, wie Sie faszinieren und mitreißen, warum Verkaufsgespräche so inspirierend sind, warum das Verkaufsgespräch zur Hohen Schule der Kommunikation gehört.

Stellen Sie sich folgendes Szenario vor: Zwei Männer treffen sich zufällig auf einer Veranstaltung für 250 Unternehmerinnen und Unternehmern in Andechs. Der eine: seit über 30 Jahren Journalist, Pressesprecher und Moderator diverser Fernsehsendungen. Der andere: Vollblut-Verkaufsexperte und eine 'Ausnahmeerscheinung rednerischer Selbstdarstellung'. Sie entdecken eine gemeinsame Leidenschaft, das Thema Verkaufen. Warum? Weil beide mehr dahinter sehen, als etwas um jeden Preis an die Frau oder den Mann zu bringen oder eine Ware über den Ladentisch zu reichen. Weil Verkaufen für beide bedeutet, zu kommunizieren und andere von den Vorzügen eines Gegenstandes, einer Botschaft, einer Persönlichkeit zu überzeugen. Völlig gleichgültig, ob der Verkäufer ein Politiker, ein Priester, Autohändler oder Marktschreier ist. Die Sujets sind unterschiedlich, doch die Grundzüge des Verkaufens sind grundsätzlich dieselben. Verkaufen bedeutet für beide das Preisgeben eines Informationsvorsprungs. Daraus ist die Idee entstanden, in einem gemeinsamen Gespräch möglichst viele Gedanken zusammenzutragen, die dieses Thema im engeren und weiteren Sinn ausmachen. Diese Idee hat sich zum Buch materialisiert, doch nicht zum gewöhnlichen Fachbuch, davon gibt es ausreichend, sondern zu einem Buch in Interviewform, was so noch niemand versucht hat. Entstanden ist ein wirklich außergewöhnliches Buch: außergewöhnlich lebendig, außergewöhnlich humorvoll und außergewöhnlich intelligent. „Also wirklich klasse! Super Aufmachung und inhaltlich gut gemacht und konzipiert. Ich freue mich richtig, dass ein so exzellent guter Wurf gelungen ist.“ Claus von Kutzschenbach "Lieber Herr Köhler, ich habe mich riesig gefreut über den 'neuen Köhler'. Für mich ist das ein 'alter Köhler', denn so habe ich Sie kennen und schätzen gelernt: charmant, liebevoll und sehr lustig.„ Rolf H. Ruhleder “In Zeiten, in denen viele Verkäufer klagen, weil das Verkaufen einfach schwieriger geworden ist, kommt dieses Buch wie gerufen!„ Jörg Burghardt, SEIKO “Lieber Herr Köhler, Ihr Buch ist oberrattenscharf!!!!" Sabine Grebien

Hans-Uwe L. Köhler gehört zu den Besten der Besten auf dem Vortragsparkett. Wer ihn bucht – und dies sind wahlweise Coca Cola, Telekom, Wella und andere Großunternehmen –, muss sowohl auf Überraschungen wie auf Provokationen gefasst sein. In jedem Fall darf er mit einer höchst lebendigen, unterhaltsamen, authentischen und bis ins Kleinste ausgetüffelten Rede rechnen. Erstmalig gewährt Köhler mit diesem Buch Einblick in seine Arbeit als Redner. Wie sieht ein perfektes Rededesign aus? Was macht eine Rede zum Highlight? Welche Fallstricke gibt es? Wieso gehört Scheitern zum Handwerk? Köhler zieht alle Register. Selbstredend ist seine Sicht eine höchst subjektive – genau dies macht den Reiz des Buches aus. Ziel ist es, jedem Redner zu ermöglichen, seine eigene große Rede zu halten.

Klar und schlicht ist die Sprache jener Menschen, die in Nordfriesland auf ihren kleinen Bauernhöfen leben. Just in dieser Sprache wird die Geschichte eines Mädchens erzählt, das 1921 in diese kleine Welt hineingeboren wird und fest darauf vertraut, den Weg in die große Welt zu finden. „Ich dachte immer, ich sei eine Prinzessin, die fliegen könnte.“ Sie schafft es zwar, das Dorf zu verlassen, mit dem BDM sogar in die Ferne zu reise - doch wo immer sie lebt, ihren Mann findet, ihre Kinder gebiert, sich als Magd, Köchin oder Haushälterin verdingt: Die Welt um sie wird immer enger, die Sprachlosigkeit immer größer, die innere Verstrickung immer komplizierter. Hans-Uwe L. Köhler erzählt in einer schnörkellosen Sprache von bestürzender Wirkung. Es ist die Tragödie eines kleinen Lebens, das für die Grünergeneratin der Bundesrepublik typisch ist. Das Schicksal der Ida Lüth löst eine Betroffenheit aus, die noch anhält, nachdem die biographische Erzählung aus der gelegt wurde.

Nach ihrem ersten erfolgreichen Interviewbuch „Verkaufen. Aber wie? Bitte!“ legen Hans-Uwe L. Köhler und Geert Müller-Gerbes mit einem zweiten Band nach. Bei über vier Millionen Arbeitslosen und nur 12 Prozent aller Berufstätigen, die mit ihrem Job zufrieden sind, könnte das Thema brisanter kaum sein. Schonungslos analysiert Hans-Uwe L. Köhler die derzeitige Arbeitssituation. Die Thesen des Querdenkers sind kompromisslos, radikal und provokant. Aber ungewöhnliche Zeiten erfordern ungewöhnliche Maßnahmen. Kernthesen: „Nur 12% der arbeitenden Menschen geben an, in Bezug auf ihre Arbeit engagiert zu sein.“ „Wenn Sie Ihr Glück am Arbeitsplatz nicht finden, kündigen Sie so schnell wie irgend möglich.“ „Hurra, ich bin gefeuert!“ Nach drei Monaten Arbeitslosengeld und einem Coaching ist Schluss mit der Versorgung. „Gehen Sie nicht in Rente, sonst sind sie nach zwei Jahren tot.“