Richard Shell Boeken

The book presents a novel framework that integrates law, litigation, regulation, and lobbying into competitive business strategy. It emphasizes the importance of shaping legal rules to gain a market advantage, illustrated through engaging stories and historical examples from notable figures like Henry Ford and Bill Gates, as well as corporate rivalries such as Coke and Pepsi. Authored by G. Richard Shell from the Wharton School of Business, it aims to equip business strategists and lawyers with insights on navigating and influencing legal landscapes effectively.

Los seis fundamentos de una negociación eficaz. Primer fundamento: su estilo de negociar - Segundo fundamento: sus objetivos y expectativas - Tercer fundamento: norma y hábitos consagrados - Cuarto fundamento: las relaciones - Quinto fundamento: los intereses de la otra parte - Sexto fundamento: capacidad de presión - El proceso de negociación. Primer paso: preparar la estrategia - Segundo paso: el intercambio de información - Tercer paso: la apertura de la negociación y las concesiones - Cuarto paso: concluir y llegar a un compromiso - Pactar con el diablo sin vender el alma: la ética de la negociación - Conclusión: convertirse en un buen negociador.