Marketingstudie op basis van hersenonderzoek over de onderbewuste gedachten, gevoelens en verlangens van consumenten bij aankoopbeslissingen.
Paco Underhill Boeken
1 januari 1950
Paco Underhill is een pionier en toonaangevend expert op het gebied van consumentengedrag, die meer dan 25 jaar heeft gewijd aan het onderzoeken van de nuances van het winkelen. Zijn werk belicht de motivaties achter de hedendaagse consumentenacties en onthult hoe factoren als geslacht, tactiele ervaring en menselijke anatomie het retaillandschap vormgeven. Als inzichtelijk en boeiend spreker deelt hij regelmatig zijn onderzoeksresultaten met vakgroepen en biedt hij een diepgaande kijk op de wetenschap en psychologie van onze aankoopbeslissingen.
Anti-rookcampagnes blijken roken te stimuleren, en politici winnen stemmen met negatieve boodschappen. Miljoenen euro's worden verspild aan ineffectieve reclamecampagnes. Dit zijn enkele verrassende bevindingen uit het onderzoek van Martin Lindstrom over consumentengedrag. Hij stelt dat er een groot verschil is tussen wat we denken dat ons beïnvloedt en wat daadwerkelijk onze beslissingen aanstuurt. In een ambitieus onderzoeksproject, met meer dan 2.000 vrijwilligers uit 6 landen en geavanceerde hersenscanmethoden, onthult hij wat er in ons hoofd gebeurt bij het zien van advertenties of het proeven van concurrerende producten. Factoren zoals jeugdherinneringen, religieuze overtuigingen en reuk beïnvloeden onze voorkeuren en beslissingen, wat aantoont dat we onszelf vaak voor de gek houden bij bewuste keuzes. Deze fascinerende inzichten zijn herkenbaar voor iedereen die ooit is verleid door marketingstrategieën. Martin Lindstrom, die op twaalfjarige leeftijd zijn eigen reclamebureau oprichtte, is inmiddels een gerespecteerde merkengoeroe en CEO van de Lindstrom Company. Hij heeft een unieke set principes ontwikkeld die marketingstrategieën transformeert in positieve bedrijfsresultaten, en verwerpt traditionele opvattingen over merkenbeleid als kunst. Zijn visie is wetenschappelijk onderbouwd en praktisch, waarbij merkenbeleid centraal staat in verkoop en winst.
An entertaining and timely exploration of how our food-from where it's grown to how we buy it-is in the midst of a transformation, showing how this is our chance to do better, for us, for our children, and for our planet, from a global expert on consumer behavior.
This story is about the world of shopping. The world of shopping is in flux as retail designers and marketers recognize that their 20th century tools are getting rusty and dull. The first-world customer is older, wiser, and more cynical. For merchants and marketers trained to fight wars - Coke vs. Pepsi, Sainsbury's vs. Tesco - the unpleasant surprise is that they find themselves in a 21st century bar fight, where everybody is competing with everybody else for the customer's discretionary expenditure.
The Call of the Mall
- 240bladzijden
- 9 uur lezen
Frauen kaufen anders als Männer. Das kommt Ihnen bekannt vor? Aber warum ist das so? Der weltweit führende Marketingexperte und Bestsellerautor Paco Underhill macht die vier Faktoren aus, die die Kaufentscheidungen weiblicher Konsumenten maßgeblich steuern: Sauberkeit, Kontrolle, Sicherheit und Rücksichtnahme. Diese vier Faktoren machen eine Marke oder eine Dienstleistung für Frauen attraktiv und sind für Männer bei der Kaufentscheidung in der Regel unbedeutend. Mit Charme und Humor nimmt uns Underhill mit auf eine Reise durch den globalen Markt, der immer mehr von Frauen eingenommen wird, und zeigt uns, warum sie kaufen, was sie kaufen.
