Marketing-Mix-Strategien in Investitionsgütermärkten

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InhaltsverzeichnisI Einführung.1 Marketing-Mix-Strategien im Investitionsgütermarketing.2 Ziel und Gegenstand der Arbeit.II Stand des Investitionsgütermarketing aus theoretischer und praxisorientierter Sicht.1 Marktcharakteristika von Investitionsgütermärkten.2 Forschungsansätze zum Marktverhalten in Investitionsgütermärkten.3 Das Anbieterverhalten in der Praxis.III Ein managementorientierter Denkrahmen zur Marktbearbeitung im Investitionsgütermarketing.1 Allgemeine Charakterisierung von Lieferanten-Kunden-Beziehungen.2 Kundenperspektive: Schlüsselfaktoren für Kaufentscheidungen.3 Anbieterperspektive: Die Lieferanten-Kunden-Beziehung als Investitionsobjekt.4 Implikationen für aus bedürfnisorientierter Sicht geeignete Marketing-Mix-Strategietypen.5 Implikationen für unter Rentabilitätsgesichtspunkten geeignete Marketing-Mix-Strategietypen.IV Ein Simulationsmodell für einen Investitionsgütermarkt.1 Möglichkeit einer modellgestützten Strategiefindung.2 Der Simulator.3 Modellstruktur.V Analyse des Marktverhaltens im Simulationsexperiment.1 Konzeption des Simulationsexperiments.2 Kennzeichnung der Ausgangs-Marktszenarien.3 Kennzeichnung zu bewertender Marketing-Mix-Strategietypen.4 Bewertung der Marketing-Mix-Strategietypen.5 Sensitivitätsanalyse: Auswirkungen geänderter Annahmen auf die Strategiebewertung.6 Zusammenfassung der experimentellen Ergebnisse.VI Schlußbetrachtung.