Industrielle Vertriebskostenrechnung

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In Theorie und Praxis wird seit langem bedauert, dass ein Missverhältnis zwischen der Bedeutung der Vertriebskosten und der Aufmerksamkeit, die ihnen gewidmet wird, besteht. Diese Vernachlässigung beruht auf der Annahme, dass eine differenzierte Vertriebskostenrechnung nicht möglich sei. Der Autor widerlegt diese Annahme durch eine umfassende Analyse des Absatzbereichs eines Industriebetriebs. Zunächst werden die Möglichkeiten zur Erfassung und Verrechnung der Vertriebskosten in der Vollkostenrechnung erörtert, wobei viele Vertriebskosten als Einzelkosten erfasst werden. Zudem werden Vertriebskostenstellen gebildet, um die Gemeinkosten präzise auf die Mengeneinheiten der Produkte zu verrechnen. Hierfür werden geeignete Verrechnungsmaßstäbe vorgeschlagen. Die Erfassung und Verrechnung der Vertriebskosten erfolgt differenziert nach Absatzgebieten, Abnehmern, Auftragsgrößen sowie Liefer- und Zahlungskonditionen, um segmentspezifische Entscheidungen vorzubereiten. Anschließend wird die Behandlung der Vertriebskosten in der Teilkostenrechnung untersucht, wobei von bestehenden Systemen ausgegangen und eine entscheidungsbezogene Vertriebskostenrechnung abgeleitet wird. Diese wird anhand mehrerer betriebswirtschaftlicher Problemstellungen, wie der Belieferung eines Absatzgebiets oder einer Kundengruppe, erläutert. Der Autor veranschaulicht seine Ausführungen durch zahlreiche Abbildungen und Beispielrechnungen.