Marketing und Manipulation

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Das Kaufverhalten der Adressaten kann nur indirekt beeinflusst werden. Der Regelkreislauf im Marketing umfasst das Ausstrecken von „Meßfühlern“, um Veränderungen in der Umsatzspanne zu registrieren, oft durch Konsumentenbefragungen. Aktives Marketing beinhaltet sowohl Codierungs- als auch Analyseprozesse. Verbraucher empfangen passiv die codierten Botschaften, die möglicherweise zu einem indirekten Kaufverhalten führen, welches die Akzeptanz des Produkts kommuniziert. Die Wahrnehmungs- und Decodierungsprozesse in Bezug auf Werbung sind dabei zentral. Visuelle Darbietungen dominieren das Werbegeschehen, wobei Filmclips und Internet-Werbung oft visuelle und auditive Reize kombinieren. Der Großteil der Werbung besteht aus der Kombination von Bild und Text, während rein auditiv dargebotene Werbung quantitativ weniger verbreitet ist. Dennoch soll der auditive Bereich nicht ausgeschlossen werden. Ein wichtiges Ziel dieser Überlegungen ist die Bewusstmachung. Der neue wissenschaftliche Beitrag soll Impulse für andere Bereiche, wie die Didaktik, geben und den kritischen Blick schärfen. Die Komplexität der Problematik erfordert eine disziplinenübergreifende Herangehensweise. Die Ergänzung der Literaturwissenschaft durch kommunikationswissenschaftliche Perspektiven und Marketing-Aspekte schafft Synergie-Effekte, die das Verständnis des Themas fördern.