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Emotionen sind der Schlüssel, um das Kundenverhalten zu beeinflussen. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie die neuesten Erkenntnisse der Hirnforschung beim Verkaufen einsetzen. Aktivieren Sie unbewusste Gefühle Ihres Kunden und führen Sie ihn zu einer positiven Entscheidung. Inhalte: Die Limbic Map nutzen: Wie Sie Kaufentscheidungen im Vorfeld gezielt steuern. Ohne Gefühle geht nichts: Kunden einschätzen und typengerecht emotional überzeugen. Gezielt verkaufen: Das persönliche Umsetzungsprogramm. Mit vielen Anleitungen für die Praxis.
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Limbic Sales, Helmut Seßler
- Taal
- Jaar van publicatie
- 2011
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