Erfolgreich Verhandeln

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Stephan Haas ist CEO der HACON-INTERPLAN GmbH, einer Ingenieurgesellschaft mit Sitz in Berlin und weiteren Niederlassungen. Als Maschinenbauingenieur und Spezialist für Technische Gebäudeausrüstung hat er an nationalen Projekten wie dem Humboldtforum und der Berliner Philharmonie sowie internationalen Engagements wie dem Jin Mao Tower in Singapur gearbeitet. Haas gehört zur Spitze seiner Branche und hat eine Leidenschaft für Psychologie. Neben seinem Studium absolvierte er eine Ausbildung zum Management- und Kommunikationstrainer und präsentiert nun sein erstes Buch. Er thematisiert den rauen Ton am Bau, der oft Konflikte verstärkt, anstatt sie zu lösen. Ingenieure und Bauleiter neigen dazu, bei Konflikten nachzugeben. Haas plädiert für mehr Kommunikationskompetenz und kluges Verhandeln, um Konflikte zu vermeiden, die Zeit, Geld und Nerven kosten. Nach der Aufhebung der HOAI durch den Europäischen Gerichtshof müssen Ingenieure und Architekten nun Honorare frei verhandeln, was die Notwendigkeit für effektive Kommunikation erhöht. Haas' Buch kommt daher zur richtigen Zeit. Er betont, dass persönliche Kompetenz und soziale Intelligenz nicht käuflich sind, aber durch sein Buch erlernt werden können, um erfolgreicher zu verhandeln. Als Praktiker weiß er, wovon er spricht.