Für Solarenergie

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Warum sind Solaranlagen noch immer so selten? Antworten auf diese Frage finden sich in diesem Buch, in dem aus Sicht der Konsumenten- und Umweltpsychologie die psychologischen Facetten der Entscheidung für Solarenergie, z. B. • die Bedürfnisse und Motive der Konsumenten von Solaranlagen • die Wirkung von Informationsmaterial auf Kaufentscheidungen, erstmals systematisch analysiert werden. Mit dem „Sozialen Marketing“ wird ein differenziertes Rahmenkonzept für die Gestaltung von Strategien für Solarenergie vorgestellt. Um die Einwände gegen die Innovation Solarenergie zu überwinden – sie rechnen sich nicht, sind problematisch zu installieren, verschandeln die Hausansicht, sind nur etwas für Ökos und Reiche, brauchen die Sonne des Südens, sind technisch nicht ausgereift, haben eine schlechte Ökobilanz – ist überzeugende Kommunikation nötig. Hübner und Felser zeigen mit vielen plastischen Beispielen auf, wie das geht.