Business Plan Due Diligence

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Verhandlungssituationen um Wachstumskapital sind oft durch standortbedingte Rahmenbedingungen, Informationsasymmetrien und aufsichtsrechtliche Reglementierungen geprägt. Potenzielle Kapitalgeber, wie Beteiligungsgesellschaften und Kreditinstitute, führen regelmäßig eine Due Diligence bzw. Kreditwürdigkeitsprüfung durch, was zu einer Verschiebung der Verhandlungsstärke zugunsten der Kapitalgeber führt. Um ihre Verhandlungsposition zu stärken, nutzen Verkäufer im M&A-Markt aktiv die Verkäufer Due Diligence. Diese Arbeit untersucht, ob ein ähnliches Konzept, die Business Plan Due Diligence, auf die Finanzmittelakquisition junger wachstumsstarker Unternehmen angewandt werden kann. Die Ergebnisse zeigen, dass Initiatoren, Anbieter und Adressaten dieses Konzept als grundsätzlich anwendbar erachten. Zudem wird das Potenzial der Business Plan Due Diligence zur Verbesserung der Verhandlungsposition junger Unternehmen in Finanzierungsverhandlungen mit potenziellen Kapitalgebern erkannt. Ähnlich wie die Verkäufer Due Diligence wird auch die Business Plan Due Diligence von Kapitalgebern akzeptiert. Allerdings könnte die Übertragung aufgrund des Fehlens detaillierter und fundierter Vergangenheitsdaten junger Unternehmen nur eingeschränkt möglich sein.