Mit Kreditgebern auf Augenhöhe verhandeln

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Wie können Unternehmer und ihre Berater eine starke Verhandlungsposition gegenüber Kreditgebern aufbauen? Diese zentrale Frage wird praxisnah und verständlich beantwortet. Der Autor erläutert die Arbeitsweise und Entscheidungsfindung in Banken und gewährt Einblicke in den Kreditvergabeprozess. So können Sie Banken besser verstehen und auf Augenhöhe verhandeln. Dies hilft nicht nur, die gewünschten Kredite zu erhalten, sondern auch, Kreditangebote zu vergleichen und Konditionen erfolgreich zu verhandeln. Praktische Arbeitshilfen wie Checklisten und Arbeitsblätter zur Vorbereitung auf Bankgespräche stehen als Download in der NWB Datenbank zur Verfügung. Der Inhalt umfasst Gesprächsanlässe mit Kreditgebern und Kommunikationsstrategien, die Rolle der Gesprächspartner und den betrieblichen Rahmen, in dem sie agieren. Zudem wird das rechtliche Umfeld für Kreditgeber erläutert. Wichtige Aspekte wie die Grundlagen und der Ablauf einer Kreditentscheidung, die Einschätzung des Kreditbedarfs sowie typische Kreditunterlagen werden behandelt. Auch die Sichtweise der Kreditgeber auf Sicherheiten und die erfolgreiche Verhandlung von Kreditkonditionen werden thematisiert. Zudem wird auf den Vergleich von Kreditangeboten und besondere Formen des Kreditgesprächs eingegangen. Schließlich wird die Überwachung des Kredits und die Bankenlandschaft nüchtern betrachtet.