Jak być dobrym sprzedawcą. Zaskakująca prawda o wywieraniu wpływu na ludzi

Meer over het boek

Autor bestsellera `Drive. Kompletnie nowe spojrzenie na motywację` przedstawia zaskakującą – a także niespodziewanie przydatną – nową książkę, w kt�rej przedstawia analizę miejsca sprzedaży w naszym życiu. Czy nam się to podoba, czy nie, dzisiaj wszyscy jesteśmy sprzedawcami. Czy to jako pracownicy, kt�rzy przekonują koleg�w do nowego pomysłu, czy to jako przedsiębiorcy, kt�rzy zachęcają inwestor�w do lokowania kapitału, czy jako rodzice lub nauczyciele, kt�rzy nakłaniają dzieci do nauki, cały czas staramy się wpływać na innych ludzi. `Jak być dobrym sprzedawcą` proponuje nowe spojrzenie na sztukę sprzedaży i jej nauczanie. Podobnie jak w książce `Drive. Kompletnie nowe spojrzenie na motywację` Daniel H. Pink czerpie z bogatej skarbnicy nauk społecznych, opierając na nich swoje – często sprzeczne z intuicją – spostrzeżenia. Odkrywa trzy filary podejścia skutecznego sprzedawcy (zastępujące obowiązującą niegdyś zasadę „zawsze finalizuj transakcję”), wyjaśnia, dlaczego ekstrawertycy wcale nie są najlepszymi sprzedawcami, i pokazuje, że wskazanie ludziom sposobu działania często więcej znaczy, niż zmiana ich sposobu myślenia. W trakcie wywodu Pink opisuje sześć rodzaj�w prezentacji, kt�re zastąpiły prezentację umieszczaną w windzie, trzy zasady lepszego rozumienia sposobu widzenia drugiej osoby, pięć sposob�w tworzenia przekazu, kt�re czynią go czytelniejszym i bardziej przekonującym, oraz wiele innych praktycznych spraw. W rezultacie powstała wnikliwa i użyteczna książka, kt�ra zmienia tw�j spos�b widzenia świata i przekształca zachowanie w pracy, szkole i domu.