Implikationen der Behavioral Pricing-Forschung für das Marketing

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Die Arbeit untersucht Entscheidungsfindungen im Kontext von Risiko und Unsicherheit, insbesondere im Vergleich zwischen sicheren Gewinnen und Glücksspielen. Anhand von Beispielen, wie dem Dilemma zwischen einem garantierten Gewinn und einer riskanten Lotterie, wird aufgezeigt, dass Menschen oft irrational handeln, was die klassischen Annahmen des homo oeconomicus in Frage stellt. Die Prospect-Theorie von Kahneman und Tversky wird herangezogen, um zu verdeutlichen, dass Preisentscheidungen und Konsumentenverhalten komplexer sind und nicht immer den simplen Modellen der klassischen Ökonomie folgen.