Organisationales Kaufverhalten und das Konzept des Buying Centers. Wie kann es Entscheidungsprozesse im Unternehmen erklären?

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Die Arbeit analysiert, wie das Buying Center die Entscheidungsprozesse in Unternehmen beeinflusst. Sie untersucht verschiedene Einflussfaktoren basierend auf den Modellen von Robinson et al. und Webster und Wind. Zunächst werden die Merkmale des organisationalen Kaufverhaltens sowie interne und externe Faktoren erläutert. Anschließend werden das Buygrid-Modell und das Buying Center-Konzept mit ihren individuellen und interpersonellen Aspekten behandelt. Die Diskussion vertieft die Zusammenhänge zwischen den Modellen und den Einflussfaktoren, um ein umfassenderes Verständnis des Kaufverhaltens zu entwickeln. Das Fazit fasst die wichtigsten Ergebnisse zusammen.