Sonderangebotspolitik in Warenhandelsbetrieben

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Inhaltsverzeichnis I Einleitung A. Problemstellung B. Die Behandlung des Themas in der Literatur C. Gang der Untersuchung II Allgemeine Grundlagen der Untersuchung A. Zielsetzung der vorliegenden empirischen Studie B. Das Problem des Nachfrageverbunds C. Das Problem der Marktsegmentierung D. Grundlagen der Hypothesenbildung III Hypothesenbildung über die Reaktion der Käufer auf den Einsatz des Instrumentariums der Sonderangebotspolitik A. Einige grundlegende Definitionen B. Grundsätzliche Zusammenhänge zwischen Umsätzen von Sonderangebotsartikeln und Erträgen C. Die Entscheidungsparameter der Sonderangebotspolitik und ihr Einfluss auf das Käuferverhalten D. Der Einfluss der Sonderangebotspolitik auf das Käuferverhalten nach einzelnen Kundensegmenten gegliedert IV Darstellung der Verfahren zur Überprüfung der in Teil III gebildeten Hypothesen A. Beschreibung der Ausgangsdaten (Datenerfassung) B. Datenkonvertierung (Datenaufbereitung) C. Aufbereiten der Daten für die Auswertungsprogramme D. Verfahren der Datenauswertung V Ergebnisse der Datenauswertungen A. Test der globalen Hypothesen B. Test der Hypothesen über das Verhalten einzelner Kundensegmente C. Test der sich auf die Entscheidungsparameter der Sonderangebotspolitik beziehenden Hypothesen VI Darstellung eines Beispiels für die Verwertung der Ergebnisse der Datenauswertung für sonderangebotspolitische Entscheidungen V