Invloed

Meer over het boek

Hoe beïnvloedt deze informatie je indruk van dit boek? Als je, zelfs maar heel even, dacht dat een gezaghebbend en populair boek precies was wat je zocht, zou je daar wel eens van overtuigd kunnen zijn geraakt door een krachtig principe van beïnvloeding -- in dit geval, het principe van de sociale bewijskracht. Heb je ooit jezelf `ja' horen zeggen tegen een telemarketeer en je er vervolgens over verbaasd waarom je zojuist instemde met een abonnement op een tijdschrift dat je eigenlijk niet interesseert? In deze nieuwste editie van dit standaardwerk over beïnvloeding -- inderdaad: meer dan een kwart miljoen exemplaren verkocht van de eerste drie edities --, zul je niet alleen leren welke technieken je ertoe brachten ja te zeggen, maar ook hoe je jezelf tegen toekomstige verzoeken kunt verdedigen. Invloed is een praktisch handboek voor iedereen die koopt, verkoopt, adviseert, onderhandelt, politiek bedrijft, stemt of geld doneert (en voor studenten sociale psychologie, communicatie, commerciële economie en bedrijfskunde).