Koop mij

Meer over het boek

Anti-rookcampagnes blijken roken te stimuleren, en politici winnen stemmen met negatieve boodschappen. Miljoenen euro's worden verspild aan ineffectieve reclamecampagnes. Dit zijn enkele verrassende bevindingen uit het onderzoek van Martin Lindstrom over consumentengedrag. Hij stelt dat er een groot verschil is tussen wat we denken dat ons beïnvloedt en wat daadwerkelijk onze beslissingen aanstuurt. In een ambitieus onderzoeksproject, met meer dan 2.000 vrijwilligers uit 6 landen en geavanceerde hersenscanmethoden, onthult hij wat er in ons hoofd gebeurt bij het zien van advertenties of het proeven van concurrerende producten. Factoren zoals jeugdherinneringen, religieuze overtuigingen en reuk beïnvloeden onze voorkeuren en beslissingen, wat aantoont dat we onszelf vaak voor de gek houden bij bewuste keuzes. Deze fascinerende inzichten zijn herkenbaar voor iedereen die ooit is verleid door marketingstrategieën. Martin Lindstrom, die op twaalfjarige leeftijd zijn eigen reclamebureau oprichtte, is inmiddels een gerespecteerde merkengoeroe en CEO van de Lindstrom Company. Hij heeft een unieke set principes ontwikkeld die marketingstrategieën transformeert in positieve bedrijfsresultaten, en verwerpt traditionele opvattingen over merkenbeleid als kunst. Zijn visie is wetenschappelijk onderbouwd en praktisch, waarbij merkenbeleid centraal staat in verkoop en winst.